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二手你不要的旧手机,复旦学霸,淘出百亿!刘强东是最大赢家

发布时间:2021-06-10 13:58:30 【股市财经】 0次阅读

摘要二手关注徐公子,解密富豪第一桶金。在暗涌流动的二手交易市场,有一家倒卖二手手机的公司正在为上市蓄力。5月29日,二手消费电子产品交易和服务平台万物新生集团—

二手你不要的旧手机,复旦学霸,淘出百亿!刘强东是最大赢家图

关注徐公子,解密富豪第一桶金。

在暗涌流动的二手交易市场,有一家倒卖二手手机的公司正在为上市蓄力。

5月29日,二手消费电子产品交易和服务平台万物新生集团——爱回收品牌正式向SEC递交招股书,拟于纽交所上市,这也是继年初全球二手平台Poshmark上市之后,国内首家准备奔赴海外上市的二手电商企业。

今天就来聊聊爱回收创始人的故事。

爱回收的创始人陈雪峰出生于1980年,现年41岁,本科毕业于同济大学、研究生毕业于复旦大学,是科班出身的码农。

生活里,他是个登山爱好者,陈雪峰常说的话是“创业如登山”,需要“足够坚韧,才能耐得住寂寞。

无所畏惧,才能在迷雾和未知中打开缺口找到出路。

在二手手机这个并不性感的赛道,陈雪峰已经带领团队耕耘10年,他践行了自己的创业理念。

而关于他的创业故事开始于美国的一则新闻——别针换别墅。

新闻讲述的是一名美国男子在2005年通过以物易物的方式,用一枚红色曲别针开始与别人交换,最后没花一分钱,换回了一套漂亮的双层公寓。

受这个故事的启发,陈雪峰开始打起了二手生意的主意。

于是2008年,他和复旦师兄创办了以物换物的C2C平台乐易网,但项目最后不幸失败。

陈雪峰反复思考,认为二手领域各个品类的运营方式大不相同,因此很难存在一个像天猫这样的全品类平台,他的机会存在于垂直品类中。

从市场规模、产业深度、供给稳定性等角度出发,他选出了二手房、二手车、二手手机及二手奢侈品四个品类。

而彼时,智能手机领域划时代的iPhone4 横空出世,让陈雪峰真正嗅到了二手手机的商机。

2011年5月,在他的带领下,定位二手手机垂直品类的爱回收正式上线。

最初,爱回收专注于做线上平台,但由于3C电子需要经过专业检测,纯线上的商业模式容易在商品的品相和定价方面产生纠纷。

在爱回收,只有四成的用户放心将手机邮寄给平台,而这其中成交率仅75%。

当时各种O2O概念大热,但陈雪峰却逆流而上,做出了一个堪称大胆的决定——开线下店。

他做过测算:一家简易门店的一次性硬件投入为7万元,一个门店每月的运营成本约3万元,应该能够支撑。

2013年12月,爱回收在上海亚新广场开出了第一家门店。

陈雪峰没想到,迈出布局线下门店这一步,竟让他遭遇了一场刻骨铭心又艰难的生死劫。

一家互联网公司要去做门店,那是又苦又累,还被认为很蠢的事,基本没有人认可。

不过坚持到如今,门店收入在爱回收的收入占比重已经超过了50%。

2017年,陈雪峰又开始孵化B2B模式的拍机堂业务。

2019年6月,爱回收合并了电商圈元老级京东旗下的拍拍,形成C2B+B2B+B2C的完整闭环。

陈雪峰认为,这是爱回收的“逆势翻盘”。

转眼十年过去,爱回收摇身一变,即将冲刺“中概股ESG第一股”,不过仔细看招股书就会发现,爱回收这几年仍在头疼盈利问题。

招股书显示,2018年至2020年,公司营收分别为32.62亿元、39.32亿元和48.58亿元。

2018年到2020年,公司净亏损分别为2.1亿元、7.0亿元、4.7亿元。

这么一算,在过去的三年里,万物新生累计亏损了近14亿元。

为什么是爱回收?

一家连续亏损的公司,为什么还是能让资本下注投钱,推向赴美IPO之路呢?

从利润上来看,二手电子产品的毛利率直逼新机,爱回收在2020年就已经达到了25.7%的毛利率,卖新机的小米毛利率却只有18.4%,虽说目前还在亏钱,但未来的市场前景还是相当可观的。

再看市场的大环境,2020年中国电子产品交易数量超过5.3亿台,是美国的1.8倍。

而国内二手手机回收渗透率只有3.7%,未来几年将是二手电子产品交易平台发展的最好时机。

之所以把目光聚焦在爱回收身上,自然离不开其本身的独特优势。

首先,爱回收定位垂直类回收领域,这和传统的综合二手电商平台有很大的区别,形成了差异化竞。

所以从根本上竞争压力就要小一些,这也是当初爱回收瞄准二手3C市场的主要原因之一。

其次,爱回收采用的回收商竞价模式,可以将回收价格透明化,在用户都甚至二手平台水深的时候,一家愿意公开竞价的平台显得格外“真诚”,毕竟不管是在二手电商交易平台还是在线下的回收店铺,其中门门道道多少带点“套路”。

因为电子产品的特殊化,爱回收花重金布局的“线下店”在实际运营中展现出其独特的优势,线下门店拓展了消费场景,为用户和平台构建一个面对面沟通的机会,打消了消费者诸多疑虑,在促进成交、笼络消费者上功不可没。

正是因为看中这些优势,京东不遗余力的给予爱回收资本支持,从2015年参加爱回收的C轮融资开始,京东追投了D轮和E轮,在2019年,万物新生更是合并了京东旗下的B2C零售平台拍拍,招股书显示,京东当前位列万物新生第一大战略股东,持股比例34.7%。

如今虽然站在上市的风口浪尖上,但仍又不看好的声音存在,毕竟在发展的过程中,爱回收同样积累了诸多问题。

有调查显示,爱回收的预估价和实际成交价差距过大,相差数百元,说白了爱回收为了吸引用户,故意抬高估价,又在回收时压低了价格提高利润,这么一来自然让消费者形成心理落差。

只是压价也就罢了,爱回收服务上也存在问题。

根据比达咨询数据显示,在第二季度二手交易平台用户满意度调查中,爱回收的满意度只有75.6%,位列倒数第三,相比之下,闲鱼、转转的满意度都在80%以上,黑猫投诉上关于爱回收的投诉比比皆是。

这些问题其实并非爱回收特有,在整个二手3C市场,利润低、质量问题难定等问题是绕不开的门槛,爱回收虽然是老玩家,但发展了数十年仍然会因为这些问题“栽跟头”。

二手电商大混战

爱回收要上市的消息传出后,不少人都将目光聚集在闲鱼上,作为二手电商界当之无愧的龙头,它难道就不着急吗?

事实上,闲鱼确实不用着急。

虽说都在做二手,但是从品类上来看,闲鱼和爱回收还是有着很大的区别的,闲鱼是典型的C2C类别,对接淘宝模式,和爱回收看中垂直领域正好相反,它一直都奉行平台战略。

换句话说,近几年闲鱼虽说开始布局3C市场,但也只是有所侧重,并不是将力气都放在这上面,当下闲鱼不断强化社区属性,让用户可以在鱼塘中互相分享、种草,通过社交互动增加用户黏性,不断刺激着交易形成,3C的加入只是丰富了闲鱼平台的品类。

所以对于爱回收而言,闲鱼这样的综合性二手电商平台并不能对其造成太大的威胁,它真正的对手或许应该是转转。

背靠58、腾讯,拥有丰富C端流量的转转很早就推出了转转优品,布局B2C赛道,并且还在去年5月合并了找靓机,和爱回收一样深耕3C市场。

在爱回收传出上市消息后不久,6月2日,国内头部综合型二手电商转转集团宣布旗下B2B 二手3C交易平台采货侠于2021年5月完成 4500万美元 A 轮融资,这样紧跟的步伐,难掩转转布局3C市场的野心。

一直以来,闲鱼、爱回收、转转都被当做是二手电商三足鼎立的存在,巨头之间的恶战牵扯着整个二手行业发展,此次爱回收奔赴IPO,或许也将成为动摇市场根基的关键。

徐公子解密富豪:

一,高学历人才。

创始人复旦毕业。

早期员工大多数也来自复旦大学。

二,风口行业。

二手电商市场也是电商市场。

三,先发优势。

其在10年前就看到了二手市场的潜力,并全力以赴,深耕二手市场,具有先发优势,现在的创业者再想做和他一样的业务,几乎不可能成功。

四,贵人相助。

各轮投资人都是他的贵人,尤其是第一轮的投资人。

股市指数行情:上证指数 3591.40 +0.32% 深证成指 14718.40 +0.01% 恒生指数 28742.63 -0.13% 道琼斯 34649.68 +0.14% 纳斯达克 13961.27 +0.26%,财经股市大盘新闻资讯你不要的旧手机,复旦学霸,淘出百亿!刘强东是最大赢家二手。

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