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健力宝健力宝的衰败史:巅峰时期年销60亿,最后却以3.38亿贱卖,为什么

发布时间:2021-06-10 19:52:11 【股市财经】 0次阅读

摘要健力宝​2013年4月22日,健力宝创始人李经纬留下:“我死了比活着舒服,希望落叶归根”这两句话后,含恨离世。在追悼会上,曾受李经纬颇多恩惠的“体操王子”李宁

健力宝健力宝的衰败史:巅峰时期年销60亿,最后却以3.38亿贱卖,为什么图

​2013年4月22日,健力宝创始人李经纬留下:“我死了比活着舒服,希望落叶归根”这两句话后,含恨离世。

在追悼会上,曾受李经纬颇多恩惠的“体操王子”李宁​泣不成声。

曾经被世人称作“东方魔水”的健力宝,也随着李经纬的离世,而慢慢的淡出了人们的视野。

那么,曾经如日中天的健力宝是如何走向衰落的呢?

01

1939年,李经纬出生在广东佛山市三水县,他从小就是个“遗腹子”,当他还在母亲肚子里的时候,父亲便在一次战乱中死去。

李经纬出生后,母子俩的生活举步维艰,为了给孩子寻一条活路,母亲不得不含泪把他送到了孤儿院门口。

命运似乎在他一生下来,就给他开了一个大大的,可是世界以痛吻他,而他却报之以歌。

为了生活,李经纬不到10岁便开始打工赚钱,他给人擦过皮鞋,在戏院里给有钱人扇过扇子,因为没钱,所以他一天学也没有上过。

1954年,李经纬去了一家印刷厂当排版学徒工,在这里他不仅可以养活自己,还慢慢的学会了识字。

由于李经伟从小对体育比较感兴趣,在一次篮球赛中,他被县体委领导看中,被提拔到了县体委当副主任。

这次突如其来的机遇,也使得李经纬的人生开始了翻天覆地的变化。

不过,李经玮虽然能与基层人员达成一片,但却不会维护与领导之间的关系,在体制内受尽排挤。

1973年,李经玮被调到濒临倒闭的三水酒厂做副厂长。

那一年,李经伟34岁。

名义上说是酒厂,其实就是一间拥有几口米酒缸的小作坊。

不过李经伟并没有抱怨什么,他每天亲自背着米酒,到佛山和广州挨家挨户的做推销。

之后,他在原有的基础上又开发出了一条啤酒生产线,最终让这家资不抵债的酒厂站稳了脚跟,实现了年入几万元的盈利。

李经纬也顺理成章的被提拔成了厂长,并掌握了三水酒厂的绝对主导权。

1983年,李经纬到广州出差,临近中午饥渴难耐,他就在路边顺手买了一听易拉罐装的可口可乐。

那是李经纬第一次喝可乐,他盯着手中的可乐罐子,瞬间就被这个瓶子给吸引了。

这个小小的易拉罐,对于当时都是玻璃瓶或者塑料袋装的中国饮料来说,档次要高太多。

商机往往来源于你对生活细致入微的观察力。

此后不久,李经纬得知广州体育科学研究所正在研发一款新式饮料,据说这款饮料喝后,可以让运动员迅速恢复体力。

并且研究人员也正在寻找合作企业,虽然李经纬对运动饮料一窍不通,但他敏锐地意识到这将是一个巨大的商机。

于是,李经纬立马找到研究所,并与其签下了合作协议。

02

接下来李经纬批了一批经费,专门让研究所的教授研究这个饮料的配方,改善饮料的口感。

经过三个多月的研究,130多次的实验,终于研究出了这款含有碱性电解质的运动饮料。

它能够促进体内酸碱平衡,帮助消除疲劳,快速恢复体力。

李经纬把这款饮料起名为“健力宝”。

产品是出来了,可如何推向市场却成了眼前最大的难题。

李经纬心想,既然是运动饮料,那就要以体育运动作为突破口,再由运动会来推向市场。

当你足够努力的时候,全世界都会为你让路。

有一天,李经纬听说亚足联将在广州白天鹅宾馆开会。

这可是一次千载难逢的好机会,李经纬当即决定,一定要让这款饮料摆在这个会议桌上。

可要怎么做呢?李经纬一手抱在胸前,单手托腮在办公室里来回踱步。

突然李经伟一拍脑门儿,有了一个大胆的想法,饮料包装不用玻璃瓶,用高端的易拉罐来提升档次,自己没有生产线就借别人现成的。

说干就干,当天李经纬就带着28万元现金,来到了深圳百事可乐的加工厂……

三天后200罐易拉罐装的健力宝,送到了李经纬的办公桌上,李经纬又把它放在了亚足联会的桌上。

为了扩大这次宣传,李经纬还专程找来了一个摄影记者,并叮嘱他一定要跟踪好这次会议,找准时机,多拍些领导喝饮料的镜头,为后期宣传做准备。

照片拍了几十张,李经纬就拿着这些照片进行招商宣传,很快健力宝就在广东各地打开了市场。

03

1984年,是健力宝开始起飞的一年,也是我国现代企业的元年,联想,海尔,万科,都纷纷在这一年成立。

当时,年近45岁的李经纬,将目光投向了即将举行的洛杉矶奥运会上。

他找人设计商标、工商登记,在短短的几天时间内,商标就注册完成, 至此“东方魔水”健力宝正式诞生。

事在人为这个词在李经玮身上体现的淋漓尽致。

为了拿到中国代表团指定饮料的头衔,李经纬豪掷25万元,赞助了12支国家队,想尽办法做营销。

不过,这笔钱相当于三水酒厂好几年的利润,全被李经纬一股脑儿砸向了大洋彼岸。

1984年洛杉矶奥运会上,徐海峰,李宁和女排等运动员一战成名,并取得了我国当时参加奥运会以来的最佳成绩。

奥运军团载誉而归的同时,赞助商健力宝也一飞冲天。

有位日本记者就从魔水入手,写了一篇报道《靠“魔水”快速进击》的花边新闻。

这篇报道被我国的记者看到之后,直接改成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》,没想到这篇文章被国内多家报纸疯狂转载,健力宝一夜之间火遍了全国。

一时间健力宝的销量如同坐了火箭一般,连年攀升。

同年,健力宝的销售额达到345万元;1985年,健力宝的销售额达到1650万元;1986年,达到了1.3亿元。

1987年,健力宝联合三家大公司参股,成立中外合资的广东健力宝集团有限公司,并组成了董事会。

三水作为大股东,派出李经纬担任董事长兼总经理,健力宝也进入了快速发展的时代。

在广州第六届全国运动会上,健力宝开始正面“刚”上了可口可乐。

当时可口可乐想通过100万元拿到指定饮料的称号,最后健力宝直接砸了250万元,一举成为了第六届全国运动会的“指定饮料”。

1989年,李宁在汉城奥运会中失利,遭到了铺天盖地的嘲讽和谩骂,是李经伟向他抛出了橄榄枝。

同年4月,李经纬投资2000万元,创立了以“李宁”命名的服装品牌,并策划了一场亚运会的体育营销。

从此,“李宁牌”运动服装声名鹊起,李宁也顺利的转入到了商界。

此后,健力宝开始直接在中央电视台进行广告轰炸,并且打出:“想要身体好,请喝健力宝”的广告语。

在最火爆的时候,广东三水酒厂周边被围得水泄不通 ,到处都是全国各地来拉货的大卡车,就连一车皮健力宝的批条,都被炒到了2万元。

1994年,李经伟耗资500万美元买下了帝国大厦的一整层楼,开始雄心勃勃的进军美国市场。

就在这一年,全球第一颗以企业命名的行星:“三水健力宝星”诞生。

1996年,健力宝的销售额突破了50亿元,是当时行业排名第二娃哈哈的两倍还要多。

巅峰时期,健力宝贡献了三水市近一半的税收,三水人每发100元,就有46元来自健力宝。

至此,健力宝也当之无愧的成了“民族饮料第一品牌”。

李经纬用他的魔水统治了一个行业,也养活了一个城市。

04

但这一切的光环随着2002年李经纬的入狱而烟消云散。

1997年,健力宝的销售额达到60亿元。

李经纬主导投资了10亿元,在广州建了一栋高38层的健力宝大厦,并将总部从三水搬到了广州。

而他的这个决策不仅让公司的资金见肘,而起于三水却把大厦盖在广州,也引起了三水的不满, 双方的矛盾也逐步扩大。

1998年,李经纬作为体制内干部即将年满退休,而他和三水的矛盾也彻底爆发。

权责不清的健力宝,发展开始受到制约,业绩也日落千丈。

曾经的香饽饽变成了烫手山芋。

2002年,三水决定卖掉健力宝75%的股份,李经伟筹资4.5亿元打算买下健力宝自己干,但三水的回复是卖给谁都不卖给李经纬。

最终三水以3.38亿元,卖给了浙江国投一位素有“神童”之称的年轻资本家张海。

时年28岁的张海出任集团总裁后,李经纬团队也被赶出了健力宝。

至此,李经纬用了18年打造出来的品牌,最后却落入他人之手。

在那场签约仪式上,李经纬全程含泪仰天,不发一语。

这世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。

再小的怨,累计的多了,也会形成你无法逾越的鸿沟。

签约仪式后的第九天,李经纬因突发脑溢血入院接受治疗。

同年10月,有人举报李经纬涉嫌贪污而被监视居住。

2011年,检察院对李经纬正式提起诉讼,最终以贪污罪被判处有期徒刑15年。

2013年4月22日,李经纬在故乡广东佛山三水区因病离世,终年74岁。

一代商界传奇就此落幕。

而接手健力宝的张海,在接下来的三年时间里,因搞不清品牌的核心价值,硬是把东方魔水变成了废水。

此后,厂子又数次被转卖,但依然后继乏力。

曾经那款吊打国外一线品牌的运动饮料,如今却鲜为人知,令人唏嘘不已。

从当初那个孤儿到东方魔水之父, 最后却郁郁而终,李经纬的人生充满了悲情色彩,不禁让人感叹:时也、运也、命也!

股市指数行情:上证指数 3591.40 +0.32% 深证成指 14718.40 +0.01% 恒生指数 28742.63 -0.13% 道琼斯 34649.68 +0.14% 纳斯达克 13961.27 +0.26%,财经股市大盘新闻资讯健力宝的衰败史:巅峰时期年销60亿,最后却以3.38亿贱卖,为什么健力宝。

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