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眼镜毛利率70%,净利率仅10%,眼镜行业赚的钱都去哪了?

发布时间:2021-06-11 00:40:47 【股市财经】 0次阅读

摘要眼镜最近,天眼妹在36氪Pro上看到一篇写“暴利行业”的文章。在报道中,眼镜也成为了“暴利行业”之一,这让天眼妹回想起之前配眼镜时看到的价格表。一副好一些的

眼镜毛利率70%,净利率仅10%,眼镜行业赚的钱都去哪了?图

最近,天眼妹在36氪Pro上看到一篇写“暴利行业”的文章。

在报道中,眼镜也成为了“暴利行业”之一,这让天眼妹回想起之前配眼镜时看到的价格表。

一副好一些的眼镜,就得超过1000元,到达2000元价位的也不少见。

图片来源:老何说眼镜

对此,天眼妹只能表示:

而在网上,对于眼镜行业的“暴利”的评论也比比皆是。

我国对于眼镜的市场需求也很旺盛,根据国家卫健委2020年发布的《中国眼健康白皮书》,2018年,我国的近视人数已经超过六亿,是名副其实的“近视大国”。

几百上千元的售价,六亿人的市场需求,眼镜厂商岂不是赚翻了?

成本几十元,售价翻几倍

眼镜的成本究竟有多低?我们可以在一些公司的招股书上看到端倪。

2017年3月,从事眼镜零售的连锁经营企业“博士眼镜”提交了招股说明书,其中显示,2016年,博士眼镜的镜架平均采购单价仅为89元,镜片的平均采购单价不到29元。

但在销售的时候,镜架的平均售价达到每副506元,每片镜片的平均售价达到了281元,相比采购价上涨了好几倍。

根据招股书显示,在不含返利的情况下,镜架的毛利率达到74%,镜片的毛利率甚至达到82%。

要知道,这一毛利率,可是和知名酒品牌“五粮液”去年酒类产品的毛利率相当。

而“暴利”的博士眼镜,在行业中并非孤例。

2020年,国内另一家眼镜企业“明月镜片”发布了招股书。

招股书显示,2020上半年,明月镜片单副镜架的成本仅有22元,单片镜片的成本甚至只有7元,一副成镜的成本价为63元。

根据自媒体“电商报”的观察,在2020年8月份,明月镜片的天猫店显示,单片镜片的价格最低为228元,最高甚至到了2000元以上。

图片来源:电商报

除了企业自己披露的信息外,我们也能在新闻中看到眼镜产业的“暴利一面”。

去年,央视走访了中国“眼镜之都”江苏丹阳,采访中得知,一副镜片的成本价为10元,镜架为30元,哪怕是比较奢侈的“纯钛”镜架,成本价也仅有80元左右。

看完了上面的资料,大家可能会比较不爽:眼镜动辄好几倍的毛利,这不就是暴利吗?

但眼镜厂家,挣钱真的就这么轻松?

眼镜真的是“暴利”吗?

虽然看起来,眼镜的超高毛利率让厂家赚得盆满钵满,但实际上,这些利润中的大部分都无法进到厂家腰包。

天眼妹注意到,前文中提到的博士眼镜,虽然近几年毛利率可达60%以上,但净利率仅为10%。

博士眼镜连锁股份有限公司的每年净利率

图片来源:天眼查

那么,眼镜厂商赚的钱都去了哪里呢?

在央视采访中,一位眼镜行业从业者解释称,运营、人员、房租等费用成为了他们的主要开销。

而且,地段越好,租金越贵,在大城市商场中开一家小店,每天至少要卖两副以上的眼镜才可能不亏损,但就算是每天卖两副的要求,大部分店铺也达不到。

虽然“每天卖不到两副”的说法听起来有点夸张,但仔细回忆一下,天眼妹也确实很少见到眼镜店人满为患的时候。

有人可能会问,在网上开店,不就可以省下水电房租费用了吗?

但相较其他行业,适配眼镜的过程很依赖亲身体验,验光、适配镜架、镜片……眼镜“个性化定制”的程度较大,线上沟通的效率和准确性可能都不如线下。

虽然如今也有人选择在医院里做好验光,拿到数据后在网上下单。

但根据博士眼镜的财报显示,2019年的大部分镜片收入还是线下门店创造的,电商自营仅占0.55%。

也因此,国内大多数眼镜厂商,都会保留线下店铺,尽管它很烧钱。

图片来源:艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》

除了开店费用高昂之外,在高端眼镜领域,国内眼镜厂家还要面临海外企业“卡脖子”的问题。

对于用户来说,镜片的“折射率”是选择眼镜的重要因素,眼镜的折射率越高,镜片就可以更轻薄,同时,用户的度数越深,对高折射率镜片的需求也就越强烈。

如今,大多数镜片的原材料是树脂,而目前,高折射率树脂的原材料供应主要来自于日韩。

除此之外,国内高折射率的镜片加工工艺也不成熟。

有些国产厂家虽然可以做到高折射率镜片的生产,但国产镜片在防油污、染色、变色等特性上,仍和海外厂商有一定距离。

这也能解释,为什么在不少眼镜店的价格表中,以蔡司、依视路为代表的进口镜片,价格要比国产镜片贵很多。

进口镜片的价格往往较贵

高昂的店租费用,海外原材料垄断、高端镜片工艺不成熟……这些原因,都推高了眼镜的售价。

眼镜中的那些“坑”

虽然从整体来看,眼镜行业并不算“暴利”,但也不意味着这里面没有“坑”。

典型的“坑”就是山寨店铺,它们往往会伪装成知名连锁品牌。

这些山寨店不仅依赖代工厂的产品冒充正品,他们的工作人员也缺乏资质。

例如知名眼镜连锁品牌“宝岛眼镜”,就多次与这些山寨店铺对簿公堂。

图片来源:天眼查

并且,宝岛眼镜还特地在官网上进行了大字标注,提醒消费者不要被山寨店所骗。

除了山寨行为之外,一些无良眼镜店也有着独特的“创收套路”。

例如近年火热的“防蓝光”眼镜,一些商家在推销此类眼镜时,会特意夸大它的效用,加上如“预防儿童近视”之类的描述,误导消费者。

而且,市面上不少防蓝光眼镜不仅达不到监管标准,还涉嫌“三无”生产。

还有一些网店,会以”治疗近视“的旗号,盲目地向消费者推销“远近两用眼镜”和”角膜塑形镜“等价格昂贵的眼镜。

虽然这些眼镜在短期内能缓解度数上涨,但根本无法彻底治疗近视。

看来,虽然大部分眼镜从业者并不是“躺着赚钱”,但这并不意味着眼镜市场就没有“智商税”,身为消费者的我们,还是要谨慎小心。

你还知道“配眼镜”时的哪些坑呢?留言和天眼妹说说吧~

股市指数行情:上证指数 3591.40 +0.32% 深证成指 14718.40 +0.01% 恒生指数 28742.63 -0.13% 道琼斯 34649.68 +0.14% 纳斯达克 13961.27 +0.26%,财经股市大盘新闻资讯毛利率70%,净利率仅10%,眼镜行业赚的钱都去哪了?眼镜。

关键词:眼镜   镜片   天眼   镜架   折射率   毛利率   山寨   暴利   行业   博士

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